近年來，智能家居的概念異常火熱，可是因為受到諸多阻礙，發(fā)展一直不是很順暢。據分析人士表示，目前中國智能家居的主要營銷渠道還是集中在房地產開發(fā)渠道上，大約占據了總體市場份額的80%以上，零售渠道市場不足20%的市場份額。因此，企業(yè)還需在渠道上進行開拓，促進智能領域的發(fā)展。

智能家居市場面臨拓展難題

對于這個依靠信息技術、控制技術、物聯網、移動互聯網等技術而興起的產業(yè)，顯然，會面臨著很多的第一需要產生，恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個行業(yè)里面卻嚴重缺乏，比如，缺乏行業(yè)標準，產品各類繁多并且無法實現兼容。另外，智能家居是一個高度整合的行業(yè)，跨產業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢。

再者，就是市場推廣尚未普及，由于銷量不高，生產成本和各方面的運營成本都相對較高，這令市場推廣起來難度增加，普通消費者很難接受高額的材料采購成本和安裝維護成本。對開發(fā)商而言，智能系統只是個噱頭，用什么品牌和產品，對開發(fā)商而言不重要，只要有即可，因為目前沒有一個品牌有知名度，沒有一個品牌和產品能幫助他們多賣貴賣房子。頂多只做到對大家有意義的安防系統，其他太個性化，太多售后的麻煩。何況房地產雖然面臨調控，但仍然保有著非常可觀的利潤空間，與其費時費力地做這些，還不如多開發(fā)幾個房地產項目。

智能家居市場的未來營銷模式分析：

OTO營銷模式

顯然，智能家居屬于高科技新興產業(yè)，它主要依賴于互聯網技術、自動化技術、物聯網技術、3G技術等領域的創(chuàng)新融合而應用于家居行業(yè)，因此，這個行業(yè)的發(fā)展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應用互聯網和移動互聯網，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務這一網絡營銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開消費者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也并不難。

整合標準的智能家居供應商

顯然，智能家居行業(yè)需要進行營銷渠道的創(chuàng)新，依靠房地產開發(fā)渠道實現智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營銷渠道。任何一個行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強大的客戶資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責，后端要吸引智能家居企業(yè)進行整合配套，前提是要把智能家居行業(yè)的標準建立起來，保證各項設備、系統、軟件實現兼容。

智能家居連鎖渠道

目前來看，任何一家企業(yè)也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設費用，業(yè)內人士建議，幾家具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯合全國房地產開發(fā)商，在新開發(fā)樓盤項目建設智能家居樣板間，同時，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店，優(yōu)先引進聯盟企業(yè)的產品，同時，也可以引進智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據經驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、家具廠商等提供廣告平臺，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經營渠道，與線上的電子商務渠道實現響應，完成OTO營銷模式的打造。