“大爺，您如果吃著好，給孩子、親戚朋友都推薦推薦，我們給您優(yōu)惠，給您贈(zèng)品……”6月4日，在位于北京大興區(qū)的北京××健康科技有限公司，推銷員正帶著幾位老人參觀工廠并推銷他們的產(chǎn)品。該廠生產(chǎn)的××牌番茄紅素軟膠囊(50粒/瓶 12瓶)，售價(jià)2998元。

　　一位80多歲的魯大爺，在推銷人的營銷攻勢(shì)下掏錢買了兩盒，花了5996元。但是，魯大爺回家就后悔了，因?yàn)樗弥渲幸黄肯蛴H戚朋友推薦，大家都認(rèn)為有傳銷嫌疑，勸他趕緊退貨。

　　健康網(wǎng)總經(jīng)理、首席研究員吳惠芳表示，番茄紅素軟膠囊是近年來比較火的一種保健食品，但是正規(guī)商店售價(jià)只有百元(10mg/粒、100粒/瓶)左右，而魯大爺買的這款產(chǎn)品近250元一瓶(50粒/瓶、含量不到5mg/粒)，價(jià)格太離譜。

　　一位保健食品營銷人士表示，現(xiàn)在一些保健食品公司打政策的“擦邊球”，游走在直銷和傳銷的中間地帶，而且開始用利益誘惑老年人加入推廣隊(duì)伍。

　　事情的經(jīng)過是這樣的：

　　近期，北京西郊某小區(qū)時(shí)有商家義診、宣講活動(dòng)，推銷人員先是送附近居民一些生活用品作為贈(zèng)品，獲得大家信任后，即在6月4日帶大家到工廠參觀。魯大爺在參觀過程中，曾打電話給女兒，說工廠如何先進(jìn)、如何好，表露買產(chǎn)品的意圖。女兒在電話里進(jìn)行了勸說，但是老人掛斷了電話。

　　等女兒下班來到老人住處，發(fā)現(xiàn)老人已買了兩盒保健食品，共計(jì)花了5996元。其中一盒已經(jīng)拆開，老人已經(jīng)服用。但是，魯大爺頻頻給親戚朋友打電話推銷另一盒產(chǎn)品時(shí)，卻推銷不出去，心情很是沮喪。

　　女兒說，老人并未透露到工廠參觀的細(xì)節(jié)，也沒透露服用這個(gè)產(chǎn)品對(duì)身體會(huì)有何好處。“我父親平時(shí)一人生活，飲食起居比較規(guī)律，生活節(jié)儉，很少在無用商品上花銷，但是沒想到一個(gè)“說不清”的保健食品能夠攻破他的心理防線，不僅讓他心甘情愿掏錢，而且替他們推銷。”女兒說。

　　事實(shí)上，魯大爺?shù)呐畠哼€有另一重?fù)?dān)心。當(dāng)天老人身上肯定沒有帶那么多錢，一定是拿著銀行卡現(xiàn)取的錢或者是到家里取走現(xiàn)金。“取錢時(shí)推銷員跟著，老人的財(cái)物是否安全？”女兒說，老人現(xiàn)在情緒低落。一方面是保健食品推銷不出去，很多親戚朋友都說他受騙了；另一方面，由于合成的番茄紅素不但起不到保健作用，可能還會(huì)對(duì)健康造成損害，老人現(xiàn)在也不確定產(chǎn)品是否質(zhì)量合格。他嘴上不說，但是對(duì)花的那么多錢已經(jīng)后悔。

　　據(jù)悉，“產(chǎn)品試用，不好不給錢”、“不強(qiáng)迫購買”是一些保健食品推銷員經(jīng)常掛在嘴邊的話。老年人好面子，收到免費(fèi)贈(zèng)品，又參觀了工廠，一般不好意思拒絕。而幫忙推銷產(chǎn)品也正抓住了老年人想“發(fā)揮余熱”的心理。

　　吳惠芳表示，這樣被誘使購買保健食品維權(quán)有三重難：

　　一難，產(chǎn)品各種資質(zhì)齊全，無法舉證產(chǎn)品質(zhì)量有問題。

　　二難，沒有定價(jià)監(jiān)督機(jī)制，賣多少錢都合理，但是確實(shí)存在價(jià)格與價(jià)值不等的情況。

　　三難，促銷手段隱秘，即使有引人誤解的宣傳行為，老人出于自尊心，上當(dāng)也不愿意說出受騙過程。

　　“我們?cè)鞠肽軌蛲素洠峭素浀倪^程讓我們子女難以落實(shí)——廠家沒有固定的銷售地點(diǎn)，只能去位于大興的工廠，但工廠會(huì)給退貨嗎？現(xiàn)在我們擔(dān)心，這件事情會(huì)給老人身心健康帶來影響，到哪里維權(quán)，到哪里給老人疏通開心結(jié)，特別迷茫。”魯大爺?shù)呐畠赫f。　□ 本報(bào)記者 方劍春