而蘋果公司在中國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展渠道商，要求體驗(yàn)店按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，大玻璃幕墻、大開間、室內(nèi)空間桌子上擺放大量最新產(chǎn)品供用戶體驗(yàn)，已經(jīng)成為人們感受蘋果公司文化和購(gòu)買蘋果公司產(chǎn)品的重要渠道。
三問“三國(guó)殺”
全線價(jià)格低于對(duì)手？ ——認(rèn)真你就輸了
在昨天這場(chǎng)電商混戰(zhàn)中，幾乎所有企業(yè)都宣稱“全線產(chǎn)品價(jià)格低于對(duì)手5%甚至10%”，令消費(fèi)者鼓掌叫好。不過業(yè)內(nèi)人士說，這是不可能的，“認(rèn)真你就輸了。”
家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)早已經(jīng)不是新手段。對(duì)于這種老掉牙的競(jìng)爭(zhēng)方式，精明的廠家怎么會(huì)沒有對(duì)策“明哲保身”？“廠家可以給不同銷售渠道提供不同型號(hào)，這樣就不會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中‘受傷’。”以大家電銷售起家的新七天電器網(wǎng)CEO左英杰向記者直言，“全線產(chǎn)品比對(duì)手價(jià)格低”是不可能的。舉例來說，同樣品牌、尺寸，連配置也差不多的3D彩電，廠家供給蘇寧的型號(hào)是888A，供給京東的型號(hào)就是888B。消費(fèi)者拿著888A的型號(hào)去京東查價(jià)錢，當(dāng)然查無此號(hào)，價(jià)格也就無從比起。
在家電行業(yè)，商家用來打價(jià)格戰(zhàn)的商品，多是和其他銷售渠道不重樣兒的產(chǎn)品，拿它們打出超低價(jià)，不惜賠本也要賺吆喝，就為了聚攏人氣。暗地里，各企業(yè)都在加大包銷、定制產(chǎn)品的比例。
劉強(qiáng)東自己也承認(rèn)，在大家電品類上，京東商城與蘇寧實(shí)體店的型號(hào)重合率僅有30%。不過他說，最快本周，京東商城會(huì)在型號(hào)有差異的大家電產(chǎn)品介紹中標(biāo)明“相當(dāng)于蘇寧、國(guó)美實(shí)體店××型號(hào)”。
網(wǎng)商PK實(shí)體店？ ——國(guó)美蘇寧線下應(yīng)戰(zhàn)
一開始，劉強(qiáng)東宣稱要和蘇寧與國(guó)美的實(shí)體店比價(jià)，被指為“純噱頭”：“人家實(shí)體店有房租水電成本，這么比算啥本事。”此后，這一輪價(jià)格戰(zhàn)才回歸網(wǎng)上。不過，昨天蘇寧和國(guó)美均表示，打算主動(dòng)將“比價(jià)”擴(kuò)展到實(shí)體賣場(chǎng)。
其實(shí)，精明的消費(fèi)者早就開始在家電連鎖賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商城之間“貨比三家”，還有人帶著iPad，在蘇寧店面里一邊看著價(jià)簽，一邊對(duì)比蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站上同型號(hào)的標(biāo)價(jià)。如果易購(gòu)價(jià)格便宜，就要求門店給打折，而這樣的要求多數(shù)都能獲得滿足。
“我買電視就是這么便宜了將近一千塊。”消費(fèi)者張先生說。
蘇寧易購(gòu)副總裁李斌告訴記者，網(wǎng)上和實(shí)體店的“同價(jià)促銷”已經(jīng)由電腦、通訊品類擴(kuò)充到傳統(tǒng)家電的暢銷品牌型號(hào)。而國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青還發(fā)話稱，從明天開始，國(guó)美全國(guó)1700余家門店都保持“線上線下同價(jià)”，并在實(shí)體店里現(xiàn)場(chǎng)提供在線比價(jià)工具，歡迎消費(fèi)者來“貨比三家”。
誰(shuí)是最終勝出者？ ——“微博營(yíng)銷”大家共贏
京東、蘇寧和國(guó)美，誰(shuí)將是勝出者？錯(cuò)綜復(fù)雜的價(jià)格體系讓這事兒很難說清楚。不過有一點(diǎn)可以肯定，在“微博營(yíng)銷”上，參與的各方都是勝利者，至少成功地吸引了眼球，帶來相當(dāng)豐厚的回報(bào)。
昨天中午，劉強(qiáng)東發(fā)微博稱“大家電品類總銷售額超過2億，全國(guó)一半的庫(kù)存被搶光了”。這個(gè)說法招來諷刺：“大家電兩三千個(gè)主流型號(hào)，均價(jià)2000元以上，您這一個(gè)型號(hào)才配幾臺(tái)貨……”不過，這位網(wǎng)友也很理智地分析道：“東哥，你賺大了。清庫(kù)存又賺人氣，連帶著所有品類搭車大賣，各維度媒體都給你做廣告。”
蘇寧昨晚也發(fā)來統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：截至15日18時(shí)，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站訪客數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了近10倍，整體銷售規(guī)模則同比增長(zhǎng)了10倍，賺得盆滿缽滿。