“不觸電，你就輸。”這句頗具調侃意味的話已然成為不少制造企業競相觸網的座右銘。3月28日，一場以廣東省外貿草根網商為主體的網商達人賽總決賽在東莞虎門舉行。
歷時4個月，12名傳統草根網商經過海選、區域選拔、區域決賽、中區PK賽等層層選拔，從廣東省830余名網商中脫穎而出，分享著自己小而美的特色營銷方式。
傳統制造型小企業觸網實現中國制造真正全球化
在廣東省2012大力扶持“廣貨網上行”的良好背景下，以電商促轉型的企業受到社會廣泛關注。2012年11月起，阿里巴巴聯合廣東各地網商會共同發起了網商達人賽活動，借此搭建草根網商綻放夢想的舞臺，傳遞外貿網商之間抱團取暖的積極力量。
據了解，在本次參賽的830余名網商中，其中八成以上觸網前均為傳統制造業企業，其企業規模大多在一百人以下。在最終進入決賽前12名的草根網商中，其公司規模均是從幾十到數幾十人不等，涉及從家居用品、五金、小家電到服務設備等多類別的傳統制造行業。
在3月份由國務院發展研究中心主辦的中國發展高層論壇上，阿里巴巴集團首席戰略官曾鳴指出，在過去短短10多年時間利用互聯網技術發展起來的電子商務，不僅幫助“中國制造”實現全球化，而且正在帶動中國制造業升級換代，其創新模式可能比世界其他國家走得更遠。尤其是中國加入WTO之后，以廣東、浙江中小企業為代表的制造業高速成長，成為“中國制造”真正全球化并且成為全球非常有競爭力的一個縮影。
有關研究也表示，2020年，中國的電子商務規模將達到30萬億，成為全球第一大電子商務經濟體。其中，中國電子商務經濟體將為制造業新創造1000億元的增加值，拉動整個“營銷、流通與生產”的經濟鏈條走向網狀協同的價值網絡。
訂單公開精準創新草根網商特色營銷各顯神通
2013年1月4日，阿里巴巴集團研究中心發布的《小即是美——2012年度網商發展研究報告》指出，2011年網商規模已經突破8300萬，網商中96.5%是年銷售規模在100萬元以內的小網商。在今天的商業環境下，能夠感知客戶個性化需求的小企業或擅于將自己變小的企業反而有優勢，以平臺化的方式來支撐這樣小的前端，滿足消費者的需求。
本次進入決賽的12強草根網商，也從多角度詮釋著小而美的定義。
輕松晉級達人賽決賽12強的陳鵬英來自東莞市華鉞五金制品有限公司，隨著加入阿里巴巴國際站平臺，她開始意識到中小企業的銷售模式正發生改變，開放共享將成為像他們這樣中小企業網商制勝的法寶。她告訴筆者，其公司有著專門的人員進行詢盤，找到詢盤后會通過網絡尋找國內供應商，拆件報價，并以此向客戶報價。“這里的關鍵是我們愿意將訂單公開，讓客人和供應商一起分享這份訂單，使客人和供應商各自感覺到哪些錢是供應商該賺的，哪些錢是廠家該賺的。”陳鵬英還表示，供應商得到滿意的利潤后會準時交貨，同時也分擔了廠家的風險；此外，當利潤透明后，客人更加理解廠家的價格為什么浮動，讓各方關系建立在互信基礎上。
而深圳的譚志英帶著“全球首家百變時尚電話品牌”的夢想，認為唯有創新才是發展之路。在經過兩年產品工業設計的學習，譚志英用新的眼界定義電話機的內涵：時尚的、可以被DIY的多功能助手。KAWATA通訊生產的KAWATA電話機通過色彩繽紛的配飾自由組合，創新外觀，加入隔空接聽、智能助手的設計，創新功能，更有多種環保材料聚集一身，讓電話機發揮出最佳性能；同時，譚志英大膽地將KAWATA巧妙地與汽車，咖啡廳、音響和裝修領域相結合，最大化地發揮產品綜合性優勢。而在創新基礎上的精準營銷，也讓譚志英的“創新”打破了夕陽產業的格局，KAWATA每年的銷量獲得了200%的增長。