金九銀十促銷旺季已至,中國零售市場一場商業營銷大戰正激戰交鋒,戰鼓擂擂,眾多國內品牌摩拳擦掌,各種線上線下活動進行得如火如荼。
如今“金九銀十”已經成了各行業商家形容每年一度銷售旺季的通用語,不管市場現狀如何,金九月銀十月都會如約而至。而緊接而至的雙十一瘋狂大促,更是讓銀十月延伸至了銀十一月。一波接一波的營銷大促,讓這一場營銷大戰無絲毫喘息的機會。
營銷大戰在線上電商渠道表現更為激烈。隨著戶外運動在中國國內的逐漸興起,國內戶外運動品牌更是強勢發力,2013年“金九銀十”營銷季正是戶外運動品牌的舞臺,目前國內戶外品牌大腕CAMEL駱駝、凱樂石、The North Face等紛紛開展品牌團、大聚惠、低折扣促銷活動,搶占市場,吸引人氣。
凱樂石為應對營銷大戰,推出7折封頂還包郵活動,買就送手鏈和限量換購,打造一場換購盛宴。正值凱樂石廣州旗艦店周年慶,廣州門店更有百元代金券和精美禮品相送。線上線下相得益彰,剛剛結束的“天貓9 9大聚會”亦取得不凡的成績。首站已經結束,接下來還有更多精彩上演。
戶外運動品牌營銷最為給力的還是要數市場占有率第一的CAMEL駱駝戶外,前幾天剛結束的“天貓9 9大聚會”中,CAMEL駱駝戶外交易金額居戶外類目全網第一,奪得桂冠,遠遠超出當天銷量第二名、第三名,從人氣指數上看到CAMEL駱駝戶外當天的人氣指數甚至高出第二名和第三名的人氣總和。CAMEL駱駝戶外營銷首戰告捷,由此也可見CAMEL駱駝的市場地位非同一般。連續3年戶外類目銷量第一名至實歸。
9.9大聚會后將會是CAMEL駱駝的下一輪營銷大促季,今年CAMEL駱駝會給我們帶來什么樣的驚喜呢?據淘寶內部知情人士透露,CAMEL駱駝踏遍美國活動9月23日正式開啟,各大店鋪將同時啟動聯合大促,滿就減、滿就送,持續至10月份。同時還將開啟游戲互動模式,登陸淘寶ID,收藏店鋪,即可開始闖關游戲,豐厚大禮每日放送,更有神秘終極大獎。玩游戲,拿大獎,CAMEL駱駝可謂是有備而來,讓消費者拾獲最大利益。
營銷手段層出不窮,但如何保障后勤供應系統相信仍然是眾多品牌關注的重點。全年的營銷中,雙十一當之無愧的是眾多品牌的營銷重點。據可靠消息透露,CAMEL駱駝現在正積極備戰雙十一!從8月下旬開始,管理層緊急抽調大批人力,甚至招募大批志愿者進駐倉庫,援助倉庫盤點庫存,重新整理上架,為方便雙十一更快捷、準確的按單揀貨。現在已開始專業培訓,尤其是倉庫系統,培訓安排專人揀貨、專人打包、專人出貨,優化流水作業線,提高出貨精度和速度。
大促期間,消費者競相搶購,在享受網上購物帶來的便利的同時,對于商家服務的體驗也越來越挑剔。在這一點上CAMEL駱駝的服務方式值得推廣,堅持聚劃算產品24小時發貨,相較于其他品牌的聚劃算7天內發貨的傳統規則,駱駝堅持大促活動保障顧客體驗的方式要遠遠優于其他眾多品牌。
現在品牌大促正在火熱進行,最終誰能主宰這個營銷大舞臺成為2013年的最大贏家尚無法定論,但我們始終相信“勝利總是留給有準備的人”!