佳士得[微博]拍賣行日前對外宣布了調(diào)整買方傭金的新政策，并于3月11日起正式實施。這也是佳士得近5年內(nèi)首次對買方傭金進(jìn)行調(diào)整。
一、國際上分段遞減累加的買方傭金
國際上佳士得和蘇富比兩大拍賣行對于拍賣成交后的買方傭金(國外習(xí)慣上將“買方傭金”稱為“酬金”，把“賣方傭金”稱為“傭金”)都是采取的分段遞減累加的計算方法，即將單件拍品成交價格分成不同的區(qū)間，價格較高的區(qū)間對應(yīng)的傭金比例較低，拍賣行向買家對這件拍品收取的傭金總額為每段價位區(qū)間對應(yīng)傭金相加后的總和。這樣計算的出發(fā)點是充分考慮到拍賣經(jīng)營成本與拍品數(shù)量正相關(guān)的關(guān)系，鼓勵上拍高價拍品，鼓勵買家出高價競拍藝術(shù)品。而對賣方傭金，兩大拍賣行都是采取固定百分比收取的，以鼓勵送拍。
佳士得這次調(diào)高傭金的規(guī)定是這樣的：除紅酒以外的古董藝術(shù)品、工藝品，新的買方傭金(以單件拍品落槌價為基準(zhǔn)的比例為：成交價在7.5萬美元(含7.5萬美元)以內(nèi)部分的買方傭金為25%(調(diào)整前為5萬美元以內(nèi))；成交價超過7.5萬美元到150萬美元(含150萬美元)部分的傭金為20%(調(diào)整前為2.5-100萬美元)；成交價超過150萬美元以上部分的傭金為12%(調(diào)整前為100萬美元以上)。
很明顯，各個價格區(qū)間向上擴展了50%。
佳士得對紅酒拍賣收取的買方傭金不分價格區(qū)間，紅酒拍賣調(diào)整后的買方傭金比例分地區(qū)也有所不同。
紐約和香港，傭金比例為落槌價的22%；倫敦、巴黎和日內(nèi)瓦，傭金比例為落槌價的17%。各提高了1-2%不等。
佳士得此次提傭?qū)τ诓煌瑤欧N也規(guī)定了不同的劃分。以下是香港佳士得調(diào)整買方傭金后的情況。
收取25%買方傭金的區(qū)間從0至40萬港元上調(diào)到0至60萬港元；
收取20%買方傭金的區(qū)間從40.0001萬至800萬港元上調(diào)到60.0001萬至1200萬港元；
收取12%買方傭金的區(qū)間從800.0001萬港元以上上調(diào)到1200.0001萬港元以上。
我舉個例子說明一下：如果一位客戶在香港佳士得競拍到一件落槌價為60萬港元的拍品，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，40萬×25%+(60-40)萬×20%=14萬港元，需要支付14萬港元的傭金費用；但是調(diào)整后，則需要支付15萬港元的傭金(60萬×25%=15萬港元)，買方傭金增加了1萬港元，即增加了7.1%。
二、佳士得提傭說明了什么？
這次，佳士得提傭沒有調(diào)整傭金比例，只是調(diào)大了各個傭金比例對應(yīng)的價格區(qū)間，起到了加大收取高比例傭金的范圍，而這些中低價位的區(qū)間通常就是佳士得拍賣場的主要成交區(qū)間，因此，這樣價格區(qū)間的調(diào)整就能給佳士得帶來明顯的增收。
提傭說明佳士得感受到了經(jīng)營成本的增長壓力，國際上藝術(shù)品拍賣行的營運成本比國內(nèi)要高出許多，辦公、拍賣場租金、差旅、印刷等費用都較高，尤其人員工資更是比國內(nèi)高出許多。因此，兩大拍賣行收取拍賣傭金也比國內(nèi)拍賣行要高一些。
從另一方面來講，提傭說明佳士得看好目前以及未來的國際藝術(shù)品市場，因為除了中國當(dāng)代藝術(shù)以外，最近兩年國際藝術(shù)品市場的下調(diào)幅度比起國內(nèi)市場來要小很多。
提傭同時說明了拍賣的賣場效應(yīng)的強大，拍賣行不懼怕其他藝術(shù)品銷售模式的價格競爭。
佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國際藝術(shù)品拍賣行的壟斷或寡頭的市場結(jié)構(gòu)狀況，兩大拍賣行能夠在很大程度上控制傭金價格，不懼怕其他拍賣行的競爭。
三、蘇富比會不會“跟風(fēng)”漲價？
佳士得調(diào)整傭金會不會促使蘇富比步其后塵？
目前香港蘇富比買方傭金的規(guī)定與調(diào)整前的佳士得是一樣的：