經歷了8年發展,5月9日,途牛旅游網在納斯達克成功上市。繼攜程、藝龍和去哪兒之后,這家總部位于南京的企業,成為第四家在美國上市的中國在線旅游公司。
在科技股低迷,中國概念股普遍暴跌的大環境下,途牛的逆市上漲絕對算是開門紅——其IPO發行價最終定為9美元,首日收盤10.07美元,漲幅12%。
在線旅游市場,到底是一塊多大的蛋糕?上市之后,途牛的商業模式又會有哪些創新和擴張?日前,途牛旅游網創始人兼CEO于敦德接受了本報的專訪。
市場“蛋糕”龐大,不排除任何可能的合作
在途牛上市認購中,紅杉資本占1500萬美元,攜程占1500萬美元,奇虎占500萬美元。
談及和攜程的合作,于敦德表示這是“強強聯手”。他說,在業務上,途牛與攜程存在著互補的關系,并不單純是競爭。首先業務側重點不一樣,目前途牛有超過70%的產品是主打出境游業務,而攜程更多是國內旅游產品;其次在客戶層面上,途牛主攻休閑旅游客戶,攜程則是商旅客戶;再次是產品類型上,途牛目前是全國在線跟團游第一的網站,攜程則更偏重于自助游業務。
“途牛不排除任何可能的合作方式。”于敦德稱,去年一整年,中國休閑旅游市場規模將近4000億,在線滲透率僅為7.7%,未來這一數字會有更大的提升。“OTA(在線旅游)過去幾年里,也經歷了慘烈價格戰,結果沒有人從中真正受益。”他表示,目前整個中國OTA市值僅100億美元,遠小于歐洲和美國的1000億市值,所以這塊蛋糕非常大,途牛更傾向于和同行一起,攜手將這塊蛋糕做大,而不是互相遏制發展。他透露,途牛和攜程未來有可能會在資源上共享,并在上游客戶中進行一些合作。
出境游需求呈爆發式擴張,有信心保持高速增長
記者了解到,在融資后,途牛會延續之前的發展戰略,并在品牌、產品、服務幾個方面繼續集中現有的優勢。并通過繼續增加網站規模,提高采購議價能力,增加自助游的采購比例,開放廣告平臺,提高運營效率等多方面的努力,來進一步提升毛利率。
“途牛非常有信心繼續保持高速增長。”于敦德坦言,途牛主要針對中國出境休閑游市場,而現在國內出境游需求的發展正呈現出爆發式的增長,從大氣候來看,可謂“順風順水”。
另外,整個旅游市場正在經歷從線下往線上發展的轉變,越來越多的消費者開始在線上消費旅游產品。“10年前消費者在網上下的單,基本都是幾十塊錢、最多幾百塊錢,而現在幾千塊錢、甚至幾萬塊錢的產品,消費者也敢于下手了。這也成為途牛未來保證高速增長的一個關鍵因素。”
“深耕”在線休閑旅游,擴張規模提升服務
上市之后,途牛的商業模式又會有哪些創新和擴張呢?
于敦德說,他們會繼續關注在線休閑旅游,繼續集中現在的優勢。“這是我們的核心業務。正是因為我們從創建開始,就一直持續關注在線休閑領域,沒有過多做品類上面的擴張和改變,才使得我們在今天建立起這樣一個優勢和地位。”
此外,途牛還會向二線、三線城市拓展,提供越來越豐富的產品選擇。除了目前已有的64個出發城市外,未來會加速增長到200甚至300個國內出發城市,供游客選擇。在服務上,會把現有的15個服務中心增加至30個,并把線上線下的旅游顧問相結合,讓游客在游玩過程中可以獲得更好更貼心的服務。