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北京春節(jié)樓市:有樓盤到訪量超預(yù)期300%

2025-02-06 10:32:03

來源:北京商報(bào)

  春節(jié)假期“不打烊”的策略帶來了意外的收獲。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn),多個(gè)樓盤項(xiàng)目在春節(jié)假期的日均到訪量達(dá)到了工作日水平,遠(yuǎn)超置業(yè)顧問預(yù)期,進(jìn)而引發(fā)了售樓處人手緊張、看房需要預(yù)約等現(xiàn)象。到訪量的超預(yù)期也令多位置業(yè)顧問對(duì)于樓市即將到來的“金三銀四”抱有較好預(yù)期。

  初三開始快速升溫

  樓市持續(xù)升溫影響下,本屬于樓市淡季的春節(jié)假期在2025年迎來明顯變化。北京商報(bào)記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),熱門板塊的新盤項(xiàng)目售樓處在2025年春節(jié)假期成為購房者過節(jié)期間的新去處。

  從事新盤項(xiàng)目置業(yè)顧問五年的保利建工嘉華天珺王小強(qiáng)告訴北京商報(bào)記者,在此前工作的樓盤,考慮到春節(jié)假期購房者到店數(shù)量少、人工成本和經(jīng)營(yíng)成本等諸多因素,往往都會(huì)考慮閉店。但2025年春節(jié)考慮到市場(chǎng)回暖、購房者信心回升,該項(xiàng)目則采用輪崗值班的形式正常營(yíng)業(yè)。

  也正是這種輪崗值班的形式讓王小強(qiáng)叫苦不迭,“遠(yuǎn)超預(yù)期”“人手不足”等成為王小強(qiáng)與北京商報(bào)記者溝通中常提到的詞匯。王小強(qiáng)表示,從大年初三開始,到訪量便出現(xiàn)逐漸增加的趨勢(shì),大年初五便已達(dá)到工作日日均約20組的水平,遠(yuǎn)超春節(jié)前預(yù)期的5組,漲幅達(dá)300%。

  同樣的情況還發(fā)生在永豐南板塊的海開頤海云頌項(xiàng)目。該項(xiàng)目置業(yè)顧問李云熙表示,在春節(jié)期間,售樓處準(zhǔn)備了寫福字、做花燈等活動(dòng),有趣的活動(dòng)也吸引了購房者前來參與。北京商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,3組購房者正在與置業(yè)顧問對(duì)于戶型細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通。

  相比于永豐板塊,豐臺(tái)中海甲叁號(hào)院并沒有那么熱鬧。北京商報(bào)記者在樓盤現(xiàn)場(chǎng)觀察到,盡管項(xiàng)目已開放小區(qū)會(huì)所以及兩個(gè)戶型的交付樣板間,供購房者親身體驗(yàn)未來的小區(qū)環(huán)境以及房屋品質(zhì),但在現(xiàn)場(chǎng)記者僅見到1組購房者。該項(xiàng)目置業(yè)顧問賈伯遠(yuǎn)告訴記者,春節(jié)期間到訪量比預(yù)期有所增加,日均能達(dá)到10組,但因記者到訪時(shí)間偏晚,并且交付樣板間及會(huì)所展示區(qū)較分散,也導(dǎo)致購房者并不集中在某一區(qū)域。

  看房需提前預(yù)約

  置業(yè)顧問少、購房者超預(yù)期的情況下,部分新盤項(xiàng)目也是采取與熱門景區(qū)同樣的預(yù)約制度來保證購房者的到店體驗(yàn)。

  例如保利建工嘉華天珺項(xiàng)目,北京商報(bào)記者在上午9時(shí)30分撥通該項(xiàng)目樓盤銷售中心電話,被告知因置業(yè)顧問不足等情況,需要記者等到11時(shí)才可以到店溝通。在王小強(qiáng)看來,提前預(yù)約也是為了可以給購房者更好的體驗(yàn)。

  王小強(qiáng)表示,購房者的增加也讓置業(yè)顧問人數(shù)不足的問題顯現(xiàn)出來。在大年初四前,該項(xiàng)目?jī)H有4名置業(yè)顧問,從大年初四開始才提升至6位,但考慮到看房高峰期購房者密集到店會(huì)接待不過來,所以采取預(yù)約的方式看房。

  北京商報(bào)記者在與王小強(qiáng)溝通的近1小時(shí)中,粗略計(jì)算到訪保利建工嘉華天珺項(xiàng)目的購房者便有5組。在王小強(qiáng)看來,隨著出游人群陸續(xù)返京,那些因假期返鄉(xiāng)或出游而暫時(shí)擱置看房計(jì)劃的潛在購房者將會(huì)逐漸回歸市場(chǎng),項(xiàng)目到訪量有望迎來一波小高峰。

  在海開頤海云頌項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),到訪量的增加同樣給接待帶來了壓力:北京商報(bào)記者雖然提前預(yù)約了,但因?yàn)橹脴I(yè)顧問正在接待上一組客戶,等待20分鐘后,置業(yè)顧問才騰出時(shí)間來接待。

  “金三銀四”的期待

  春節(jié)假期期間,新房市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡”的積極趨勢(shì),這一表現(xiàn)極大地提振了置業(yè)顧問對(duì)即將到來的傳統(tǒng)房地產(chǎn)旺季3月及4月的信心與期待。

  業(yè)內(nèi)人士表示,天氣轉(zhuǎn)暖、年終獎(jiǎng)發(fā)放、工作生活步入正軌等因素促使購房需求回升。同時(shí),工作穩(wěn)定后家庭著手購房,開發(fā)商的促銷活動(dòng)也助推了3月和4月的購房熱潮,成為房地產(chǎn)行業(yè)的“金三銀四”。

  得益于春節(jié)假期新房市場(chǎng)的積極變化,置業(yè)顧問們對(duì)于即將到來的“金三銀四”均保持更多期待。中海長(zhǎng)安源境項(xiàng)目置業(yè)顧問曹小寧表示,春節(jié)假期到訪量的增加,對(duì)于市場(chǎng)是一個(gè)積極的信號(hào),一方面說明政策效應(yīng)仍在持續(xù),另一方面也反映出購房者的購房需求旺盛。

  還未開盤的海開頤海云頌項(xiàng)目,即便樣板間仍在搭建中,但并未影響購房者的熱情。李云熙表示,自2025年1月10日開始該項(xiàng)目開始排卡,截至大年初五該項(xiàng)目排卡人數(shù)已達(dá)1200余組。據(jù)李云熙介紹,參與排卡的購房者需要提供身份證以及100萬元的資金證明,成功參與排卡的購房者每日可獲得1000元的減免金,未來購房時(shí)可直接減免購房款,最高減免6萬元。

  從全國(guó)新房市場(chǎng)來看,2025年1月的數(shù)據(jù)同樣呈現(xiàn)出積極信號(hào)。根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù),全國(guó)100個(gè)城市新建住宅平均價(jià)格約為1.67萬元/平方米,環(huán)比上漲0.23%。其中,北京、深圳等20個(gè)城市新房?jī)r(jià)格環(huán)比漲幅均在0.1%以內(nèi)。同比來看,全國(guó)100個(gè)城市新建住宅平均價(jià)格較去年同期上漲2.76%。

  中指研究院指數(shù)事業(yè)部總經(jīng)理曹晶晶表示,2025年新建住宅市場(chǎng)受優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推動(dòng),價(jià)格微漲。整體來看,2025年樓市政策將保持寬松,包括一線城市放寬購房限制、城中村改造、購房補(bǔ)貼增加等,旨在促進(jìn)需求釋放。財(cái)政部強(qiáng)調(diào)專項(xiàng)債可用于收購閑置土地和商品房,若政策加速落地,將改善市場(chǎng)供求、減輕企業(yè)壓力。預(yù)計(jì)春節(jié)后網(wǎng)簽量回升,新房銷售量同比或保持平穩(wěn)。

  北京商報(bào)記者 王寅浩 李晗

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