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北京春節(jié)樓市:有樓盤到訪量超預期300%

2025-02-06 10:32:03

來源:北京商報

  春節(jié)假期“不打烊”的策略帶來了意外的收獲。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),多個樓盤項目在春節(jié)假期的日均到訪量達到了工作日水平,遠超置業(yè)顧問預期,進而引發(fā)了售樓處人手緊張、看房需要預約等現(xiàn)象。到訪量的超預期也令多位置業(yè)顧問對于樓市即將到來的“金三銀四”抱有較好預期。

  初三開始快速升溫

  樓市持續(xù)升溫影響下,本屬于樓市淡季的春節(jié)假期在2025年迎來明顯變化。北京商報記者在走訪時發(fā)現(xiàn),熱門板塊的新盤項目售樓處在2025年春節(jié)假期成為購房者過節(jié)期間的新去處。

  從事新盤項目置業(yè)顧問五年的保利建工嘉華天珺王小強告訴北京商報記者,在此前工作的樓盤,考慮到春節(jié)假期購房者到店數(shù)量少、人工成本和經(jīng)營成本等諸多因素,往往都會考慮閉店。但2025年春節(jié)考慮到市場回暖、購房者信心回升,該項目則采用輪崗值班的形式正常營業(yè)。

  也正是這種輪崗值班的形式讓王小強叫苦不迭,“遠超預期”“人手不足”等成為王小強與北京商報記者溝通中常提到的詞匯。王小強表示,從大年初三開始,到訪量便出現(xiàn)逐漸增加的趨勢,大年初五便已達到工作日日均約20組的水平,遠超春節(jié)前預期的5組,漲幅達300%。

  同樣的情況還發(fā)生在永豐南板塊的海開頤海云頌項目。該項目置業(yè)顧問李云熙表示,在春節(jié)期間,售樓處準備了寫福字、做花燈等活動,有趣的活動也吸引了購房者前來參與。北京商報記者在現(xiàn)場看到,3組購房者正在與置業(yè)顧問對于戶型細節(jié)進行溝通。

  相比于永豐板塊,豐臺中海甲叁號院并沒有那么熱鬧。北京商報記者在樓盤現(xiàn)場觀察到,盡管項目已開放小區(qū)會所以及兩個戶型的交付樣板間,供購房者親身體驗未來的小區(qū)環(huán)境以及房屋品質,但在現(xiàn)場記者僅見到1組購房者。該項目置業(yè)顧問賈伯遠告訴記者,春節(jié)期間到訪量比預期有所增加,日均能達到10組,但因記者到訪時間偏晚,并且交付樣板間及會所展示區(qū)較分散,也導致購房者并不集中在某一區(qū)域。

  看房需提前預約

  置業(yè)顧問少、購房者超預期的情況下,部分新盤項目也是采取與熱門景區(qū)同樣的預約制度來保證購房者的到店體驗。

  例如保利建工嘉華天珺項目,北京商報記者在上午9時30分撥通該項目樓盤銷售中心電話,被告知因置業(yè)顧問不足等情況,需要記者等到11時才可以到店溝通。在王小強看來,提前預約也是為了可以給購房者更好的體驗。

  王小強表示,購房者的增加也讓置業(yè)顧問人數(shù)不足的問題顯現(xiàn)出來。在大年初四前,該項目僅有4名置業(yè)顧問,從大年初四開始才提升至6位,但考慮到看房高峰期購房者密集到店會接待不過來,所以采取預約的方式看房。

  北京商報記者在與王小強溝通的近1小時中,粗略計算到訪保利建工嘉華天珺項目的購房者便有5組。在王小強看來,隨著出游人群陸續(xù)返京,那些因假期返鄉(xiāng)或出游而暫時擱置看房計劃的潛在購房者將會逐漸回歸市場,項目到訪量有望迎來一波小高峰。

  在海開頤海云頌項目現(xiàn)場,到訪量的增加同樣給接待帶來了壓力:北京商報記者雖然提前預約了,但因為置業(yè)顧問正在接待上一組客戶,等待20分鐘后,置業(yè)顧問才騰出時間來接待。

  “金三銀四”的期待

  春節(jié)假期期間,新房市場呈現(xiàn)出“淡季不淡”的積極趨勢,這一表現(xiàn)極大地提振了置業(yè)顧問對即將到來的傳統(tǒng)房地產旺季3月及4月的信心與期待。

  業(yè)內人士表示,天氣轉暖、年終獎發(fā)放、工作生活步入正軌等因素促使購房需求回升。同時,工作穩(wěn)定后家庭著手購房,開發(fā)商的促銷活動也助推了3月和4月的購房熱潮,成為房地產行業(yè)的“金三銀四”。

  得益于春節(jié)假期新房市場的積極變化,置業(yè)顧問們對于即將到來的“金三銀四”均保持更多期待。中海長安源境項目置業(yè)顧問曹小寧表示,春節(jié)假期到訪量的增加,對于市場是一個積極的信號,一方面說明政策效應仍在持續(xù),另一方面也反映出購房者的購房需求旺盛。

  還未開盤的海開頤海云頌項目,即便樣板間仍在搭建中,但并未影響購房者的熱情。李云熙表示,自2025年1月10日開始該項目開始排卡,截至大年初五該項目排卡人數(shù)已達1200余組。據(jù)李云熙介紹,參與排卡的購房者需要提供身份證以及100萬元的資金證明,成功參與排卡的購房者每日可獲得1000元的減免金,未來購房時可直接減免購房款,最高減免6萬元。

  從全國新房市場來看,2025年1月的數(shù)據(jù)同樣呈現(xiàn)出積極信號。根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù),全國100個城市新建住宅平均價格約為1.67萬元/平方米,環(huán)比上漲0.23%。其中,北京、深圳等20個城市新房價格環(huán)比漲幅均在0.1%以內。同比來看,全國100個城市新建住宅平均價格較去年同期上漲2.76%。

  中指研究院指數(shù)事業(yè)部總經(jīng)理曹晶晶表示,2025年新建住宅市場受優(yōu)質項目推動,價格微漲。整體來看,2025年樓市政策將保持寬松,包括一線城市放寬購房限制、城中村改造、購房補貼增加等,旨在促進需求釋放。財政部強調專項債可用于收購閑置土地和商品房,若政策加速落地,將改善市場供求、減輕企業(yè)壓力。預計春節(jié)后網(wǎng)簽量回升,新房銷售量同比或保持平穩(wěn)。

  北京商報記者 王寅浩 李晗

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