保險營銷員可以賣基金了。近日，保監會聯合證監會正式頒布《保險機構銷售證券投資基金管理暫行規定》(以下簡稱《暫行規定》)，這順應了保險公司多元化發展的趨勢。然而，保險銷售誤導頻頻上演、理賠糾紛不斷曝出，讓市場對保險營銷員代銷基金產生質疑。北京商報記者調查顯示，僅有不足四成被調查者認為愿意通過保險營銷員買基金，與此形成明顯對比的是，保險營銷員也冷眼相待，認為賣基金對于銷售保險僅是一塊敲門磚而已。
網友 近七成對代銷基金說“不”
目前基金銷售主要依賴銀行、證券公司及獨立基金銷售機構，尤其是銀行憑借網點分布占據絕對優勢，因此保險機構要想在基金銷售中占據一席之地并非易事。網友對營銷員賣基金的接受度，似乎并沒有受到目前市場上銷售誤導等方面的影響。
北京商報聯合和訊網保險頻道開展“您會通過保險營銷員買基金產品嗎？”的調查結果顯示，有近七成的投資者認為不會從營銷員那里購買基金。究其原因，有72.09%的投資者表示，保險營銷員不夠專業，不懂基金。15.06%的投資者直接表示不買基金，還有12.1%的投資者認為通過銀行購買更值得信任。
盡管有業內人士分析稱，300多萬的銷售隊伍是保險公司代銷基金的最大優勢，勢必會給基金銷售帶來一定的增量，同樣加大保險公司的盈利空間。但保險營銷員銷售基金未來發展如何，還無法判定，尤其目前基金市場并不景氣。
同意選在保險營銷員處買基金的被調查者中，有37.65%的投資者認為營銷員對消費者的需求更了解，能幫他們選到合適的產品；另外42.75%的投資者認為熟悉的保險營銷員更值得信任；還有一成投資者更看重營銷員的服務，認為通過營銷員購買更為方便而且可以幫忙辦理。
對于未來保險營銷員賣基金的前景，19.46%的投資者看好保險機構代銷基金前景，還有60.69%投資者明確表示不看好。此外，僅有17.08%的投資者認為保險機構將可以與銀行進行抗衡。
保險機構 積極儲備人才
“《暫行規定》的出臺無疑是對保險行業的一個利好。”華康保險經紀公司一位市場總監在接受北京商報記者采訪時表示，未來保險中介機構發展的方向是提供全方位金融服務，更像是一個金融產品超市，但短期來說，對于保險中介機構還需積累人才。
《暫行規定》對保險經紀公司和代理公司提出了硬性指標，要求注冊資本不低于5000萬元；公司負責基金銷售業務的高級管理人員已取得基金從業資格，并具備從業經歷，取得基金從業資格的人員不少于10人。保險公司的門檻更高，要求注冊資本要在5億元以上，償付能力充足率達標；取得基金從業資格的人員不少于30人等等。不過《暫行規定》較此前征求意見稿還適當放寬了要求，去掉了“持續從事保險業務五個以上完整會計年度，最近三年連續盈利”的要求。
要想獲得代銷資格，保險機構還要成立專門負責基金銷售業務的部門，平安壽險相關負責人對北京商報記者表示，目前平安相關業務部門已經整理規劃及準備壽險代銷基金項目事宜，對于專業團隊的建立可挑選一些具有基金從業資格的代理人單獨成立一個部門。
一保險公司戰略部負責人則指出，保險中介機構代銷基金主要還要看監管導向，由于代銷利潤相對比較薄，目前對保險中介機構成立專門的銷售部門可行性不大，因此短期內保險中介機構大幅推進該事宜的可能性不大，重點將仍放在人員儲備上。
營銷員 賣基金態度現分化
其實，并不是所有營銷員都可以代銷基金，《暫行規定》要求營銷員具有在保險機構兩年以上工作經歷，且近一年來未受到相關行政或刑事處罰，同時還要通過證券業從業人員資格考試或者基金銷售人員從業考試。