這是一個不成文的規定，這也是機構研究員之間的小秘密。
對于即將登陸A股市場的準上市公司來說，面對足以決定公司發行價和融資額的機構，其倚重程度可想而知。這種重視，除了在現場路演表現出足夠熱情之外，一些精心準備的小禮品也不可或缺。但當初只是略表心意的小禮品，變成了公司誠意和實力的象征，甚至成為整個路演的“主角”時，一切都變了味。
可喜的是，這種IPO路演的潛規則即將成為歷史。《每日經濟新聞》記者獲悉，中國證券業協會近期已向券商下發IPO行為準則指導意見，其中明確規定，今后IPO路演不允許再向前來參加詢價的機構人士贈送禮品。
禮品價值不菲
這兩天小張(化名)有一些不安。經常混跡于上海各個IPO路演現場的他，剛剛從朋友那里得到一個壞消息，以后路演會議上可能再也不會派發禮品了。如果消息屬實，那就意味著低價收購這些禮物再轉手賣出獲取差價的好事情，可能再也沒有了。而小張的擔憂恐怕立刻將成為現實。
一位業內人士告訴《每日經濟新聞》記者，近期中國證券業協會在向各券商下發的IPO行為準則指導意見中明確規定，今后IPO路演不允許再向前來參加詢價的機構人士贈送禮品，并且從本月開始執行。
記者了解到，擬上市公司在上市前均要舉行針對機構的網下路演推介會，通常會在北京、上海、深圳三地錯時舉行。對于這些IPO路演，買賣雙方研究員都會出席。證券公司的賣方研究員前往，是為了寫新股報告，便于日后跟蹤公司；像基金公司這樣的買方則是沖著申購新股而來。不管是買方、還是賣方研究員，路演會議上都會收到主辦方精心準備的小禮物。而這些小禮物，在整個路演會議上似乎逐漸占據了越來越重要的位置。
不少券商研究員都表示，自己曾在路演現場收到這樣的小禮品。從價格上來看，這些市場價格動輒數百元的禮品其實并不“小”。
一位券商行業研究員向記者透露，她收到的禮品以IT產品為主，有mp3、充電器什么的。“據說原來也是移動硬盤、手機啥的，不過估計都不是那么貴的。”但偶爾有意外的驚喜，上述資管研究員表示。其曾在早些時候收到過一次重禮，市場價上千元，不過也僅此一次。此前甚至有消息稱，有的公司慷慨送出iPad，引起業內一片驚嘆。而那些禮物過于簡單的準上市公司，會被冠以“小氣”甚至是“沒實力”的帽子。對于距離上市僅一步之遙的上市公司，戴上這樣一個帽子顯然是不能容忍地。
值得一提的是，當路演禮品成為一個慣例時，普通的禮物也越來越難以讓頻繁參會的機構人士動心，所以一些路演的主辦方也在送禮上頗費心思。就在上月，《每日經濟新聞》記者參加的某公司IPO路演結束后，主辦方送給每位與會機構人士一枚熊貓紀念銀幣，另一家主營物流的公司則送了一套做工精致的汽車模型。
豐厚禮品催生畸形商機
對于收入頗豐的機構人士來說，由于路演現場獲得的禮物較為普通，和自己已有產品功能重復，其實用性并不大；但正是由于這一特點，一些畸形的商機被催生出來。
幾乎在每一場路演結束后，會場外都會有一些極為熱情的守候者，他們主動和剛剛步出會場的人攀談，其目標鎖定在那些“新鮮出爐”的小禮物上。一位常常組織路演的公關公司人士就表示，其實拿到禮物就轉手賣出的是少數，原因之一就是這些黃牛殺價太狠。
比如《每日經濟新聞》記者在參加一場路演后就發現，主辦方贈送的熊貓紀念銀幣引起黃牛的興趣。散會后，幾個黃牛爭相與參會者搭訕。但面對黃牛的積極征詢，多數人表示惜售，記者從一位研究員了解到，當時黃牛只肯出價100元，遠遠低于市場價格。