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　　銷售總監(jiān)：為日光盤而奮斗

　　近期的新房市場好似脫韁野馬一般頻現“日光盤”。例如，位于大興黃村的中建·國際港[最新消息 價格 戶型 點評][最新消息 價格 戶型 點評]項目開盤1462套房源當日售罄，創(chuàng)造了2012年以來全國單日、單一樓盤的最高銷售紀錄；再比如，上周位于平谷的純新盤首城匯景灣，與位于房山區(qū)城關鎮(zhèn)的中冶·藍城[最新消息 價格 戶型 點評]兩個項目，開盤當天被認購一空。

　　房價一路上漲，房子“日光”熱銷，恐怕最樂的就是樓盤銷售總監(jiān)了，終于擺脫了調控以來的銷售瓶頸，可以大松一口氣了——今年的銷售業(yè)績終于不用愁了！

　　最近，某上市公司項目銷售總監(jiān)劉麗(化名)可以說是“痛并快樂著”，一場接一場的項目推介活動讓她忙得不可開交，但銷售業(yè)績的直線上升，也讓其對今年的銷售業(yè)績抱有前所未有的信心。

　　“幾天前我們的一個剛需項目開盤，去化率達到100%。現在不愁賣，未來爭取銷售的項目都能達到去化率100%。”劉麗對記者如是說。

　　據其介紹，剛需盤目前銷售最為火爆。“現在市場上所有的項目都銷售得不錯，走得最快的產品是剛需產品。而走得快與慢主要是跟需求有關。剛需的客戶群基數大，需求量大，所以銷售得比較快。畢竟剛改客群相對于剛需來說，受眾人群略少。”

　　據記者了解，該房企為贏得剛需客戶，在原有產品系上又增加一個系列，而此系列的產品主要針對的就是剛需和剛改人群。

　　而現階段，該房企由于市場回暖等原因，也開始著手向中高端住宅邁進。據了解，其在北京西部的某高端項目已經開始大量蓄客。

　　“對于這個項目，公司2月份拿得該地塊，現在根據整個節(jié)奏規(guī)定四季度開盤。肯定不會捂盤，根據銷售節(jié)奏進行銷售，回籠資金后再進行開發(fā)拿地。”劉麗這樣表示。

　　而對于項目價格調整這一話題，劉麗采取了迂回戰(zhàn)術，“剛需和高端樓盤的銷售手法略有差別，但無論做什么項目什么產品，都是從品質出發(fā)。只不過從手法來講，不管是剛需、中高端，還是高端，手法都是不一樣的；甚至都是剛需盤，手法也不一樣，每個項目都有自己的特質。”

　　但同時劉麗也表示，下半年，客戶的需求還是有的。具體可能還要看土地供應、需求變化和開發(fā)商拿證情況，根據具體情況而定，但目前從現有狀況來看，需求還是相當旺盛的。

　　不言而喻，火熱的銷售狀況，使房企的銷售層面對價格和購買需求上漲還是有絕對信心的。

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　　政府人士：房地產市場將更多依靠市場調控

　　近日，有媒體曝出，有關房地產調控的長效機制已經形成初步草案，正在有關部委、協(xié)會等小范圍內征求意見，但推出時間尚未確定。不難看出，房地產調控的市場手段正在逐步完善。

　　“下半年北京房價應該還會上漲，但上漲態(tài)勢變弱。就長期而言，房價的走勢會受宏觀經濟情況影響，以及未來房地產政策走勢的影響。目前全國房地產市場呈現冰火兩重天的狀況，一線城市銷售火熱，三四線城市有的供大于求，因此未來調控政策可能相對穩(wěn)定，新一屆政府更倡導依靠市場手段進行調控。”談及調控下依舊堅挺的北京房價，某接近住建部人士如是說。

　　捆綁銷售方式再演變

　　該人士表示，下半年北京市場將更平穩(wěn)，銷售量同比增長，但是增長量放緩，房價也會往上走，但具體幅度難以判斷。“因為誰也不知道市場上真實的房價是怎樣的。調控政策下，房企為了在獲批預銷售許可證的同時賣到更高的房價，可以說是‘八仙過海各顯神通’，其中比較主流的做法是通過捆綁精裝修來提高最終售價。”