——解密裕景陶瓷品牌發展之道

1979年，偉大的改革開放總設計師鄧小平爺爺，在中國南海邊畫了一個圈，中國由此進入了改革開放元年。在這之后，以深圳為代表，廣東經濟得到了快速發展和騰飛。20年后，在毗鄰深圳100多公里外的中國陶都——佛山，誕生了一個優質的瓷磚品牌——裕景陶瓷，行走至今十五載，它已經發展成為國內規模實力最雄厚，產品品類最齊全，并且配套完善的大型現代化建陶品牌之一。

老子《道德經》第四十一章云：大方無隅；大器晚成；大音希聲；大象無形；道隱無名。用這段話來譬喻裕景陶瓷這個品牌，我覺得十分恰當。大音希聲，大象無形，道隱無名。很好的體現了裕景陶瓷這十五年來腳踏實地，做好瓷磚的精神。十五年來，裕景人低調、務實。在行業競爭日趨白熱化的情況下，裕景陶瓷仍然能笑傲江湖，穩步發展，這到底憑什么？這個品牌，他有什么獨特的經營之道？近日，記者走進裕景陶瓷，了解這個大象無形，道隱無名的陶瓷品牌。

客戶是裕景最大的財富

裕景陶瓷品牌總經理杜善濤攜市場部骨干接待了記者一行。他坦言，在裕景陶瓷工作10余年之久，目前，裕景陶瓷的代理商大部分都是合作7-8年以上的老客戶，他們長久的忠誠合作，是裕景陶瓷生存發展最重要的依托。

但是，隨著終端市場競爭的日益加劇，客戶原來的行銷模式已經不太適應新環境下的市場變化，部分老客戶發展遇到了瓶頸，急需進一步突破，而如何協助老客戶轉型及突破，這是裕景品牌及終端發展的重中之重。

面對老客戶提升這個問題，杜善濤告訴記者，2014年是裕景陶瓷的品牌升級年，公司重點投入在終端店面建設和活動開展兩方面。今年，裕景品牌首先通過溝通代理商思維，給客戶灌輸終端發展“做活動與不做活動”的差別觀念，再通過以點帶面，直觀體驗終端活動的手法，讓代理商深刻認識到終端店面和終端活動二者之間的相互作用力，以及該作用力是如何提升訂單和銷量的。

作為品質生活倡導者的裕景陶瓷，產品涵蓋高檔拋光磚、內墻磚、啞光磚、全拋釉、微晶石等，并在不久將推出高端拋晶磚產品。裕景陶瓷完善的產品線，豐富花色，齊全配套，也為突破終端奠定了堅實的基礎。“我們的產品在終端的優勢比較明顯，綜合性強，性價比高，品質更加是有保障的。”杜善濤如是說來。

在“小市場”做大份額

2014年，轉眼過半。自2013年起，裕景就已經開始了終端升級籌備工作。談及上半年裕景陶瓷在終端的表現，杜善濤透露，上半年裕景陶瓷已經升級完善了30家獨立專賣店，全年計劃完成80家升級任務。活動方面，上半年裕景陶瓷在溫州、長春、永州等地開展的活動，也都取得了喜人的效果。“在區域市場，將裕景品牌打造成為市場領先品牌，占有較大的市場份額，是我們的目標。現在有些區域市場，如湖南永州，裕景的表現都可以排到行業前三。”

杜善濤告訴記者，“傳統的坐銷經營正在被鋪天蓋地的行銷方式所替代。”裕景陶瓷也在“謀變”。2014年開年以來，裕景陶瓷將市場推廣活動當做年度的重點工作，并定下了以“歡樂購·親民惠”為主題的系列終端推廣活動。而首站溫州的告捷，給整個裕景團隊的終端推廣帶來了十足的信心。

作為裕景陶瓷溫州活動的主策劃人，市場部經理張耿增最大的感觸就是，找準定位，打有把握的仗。他告訴記者，溫州裕景專賣店是2013年10月才建立的，代理商同裕景都有一種“相見恨晚”的感覺。活動執行團隊，基于對品牌定位的清晰把握，市場情況的精準分析，團購、展會、小區等渠道的合理借力，用強大的執行力在活動期間拿下了150個訂單，成交金額近300萬的喜人佳績。

“溫州活動主打剛需客戶，用高品質產品、親民價格，贏得市場。”張耿增說，這也就是裕景陶瓷瞄準“小市場大份額”的用意體現。

提升產品力打造強勢終端

發展至今，裕景陶瓷憑借強大的產品體系，在全國各地建立了龐大的銷售網絡，一直以來銷售呈穩定增長趨勢。“與2013年相比，裕景陶瓷2014年銷售同期增長了30%，品牌在終端的整體形象提升了兩個檔次。” 對于此，作為裕景陶瓷當家人的杜善濤似乎并不是十分滿意。如果各方面工作做的到位，我相信會有更好的成績，杜善濤如是說道。

據了解，裕景陶瓷產品花色豐富，目前以仿石紋的產品居多，主要定位大眾消費型品牌。在下半年的品牌計劃中，將有十余場終端活動伴隨終端培訓陸續上演，主要圍繞新店開業，舊店升級，或者團購、聯盟等活動形式，助力裕景陶瓷終端再突破。

 時移勢遷，不少品牌均已將重心轉移至“強勢終端”的打造上。如何造強勢終端往往又是鎖眉難題。造“強勢終端”需多方共同發力，集各方之合力于一處，終端方能起勢，品牌才可提升。

“大象無形，道隱無名”，不管其他品牌利用何種方法來打造強勢終端，裕景陶瓷仍會一如既往的按照適合自己的道路奮進、前行。

裝飾效果圖

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