貝因美牽手恒天然刺激股價、君樂寶低價牌倒逼同行降價、飛鶴乳業(yè)劍走偏鋒涉足羊奶……在國際國內(nèi)奶源價走低、部分外資品牌奶粉銷售下滑的背景下，本報記者留意到，國產(chǎn)奶粉近期競相出招爭食蛋糕，包括大打低價牌、引進(jìn)進(jìn)口品牌、與國際奶源巨頭合作等，其中有的已嘗到營銷、定位調(diào)整的甜頭，有的則業(yè)績承壓期待下半年突圍。 文/表 記者涂端玉
引進(jìn)外援：有望實(shí)現(xiàn)股價反彈
貝因美8日晚間發(fā)公告稱，乳制品巨頭恒天然擬以要約收購的方式增持貝因美逾2億股份，要約收購價每股18元，總額高達(dá)36.8億元人民幣。一旦收購?fù)瓿?，雙方將在澳大利亞組建合資實(shí)體制造嬰幼兒配方奶粉、基粉等營養(yǎng)粉，預(yù)計總投資為2億澳元。次日貝因美復(fù)牌，之后迎來兩個漲停。目前最新收盤價為17.82元，昨日股價上漲0.73%。
乳業(yè)研究員宋亮認(rèn)為，恒天然或希望“借道”貝因美在中國接“地氣”，其原本銷售本土化不足，市場和渠道不甚靈活，而貝因美是中國嬰幼兒奶粉市場前五大品牌中僅有的國產(chǎn)品牌，再加上貝因美上半年主營業(yè)務(wù)下滑、承壓不小，所以雙方實(shí)現(xiàn)“一拍即合”。
“貝因美股權(quán)激勵措施備受資本市場關(guān)注，但上半年業(yè)績不佳、股價下跌使得其急需突圍，公司有望借‘中外聯(lián)姻’實(shí)現(xiàn)股價反彈?！币晃恍袠I(yè)觀察人士說。
低價倒逼：打破行業(yè)概念營銷
被業(yè)界稱為奶粉界“鯰魚”的君樂寶昨日再撂狠話：“未來兩個月將推出針對超高端奶粉的低價產(chǎn)品，打破行業(yè)概念營銷?！弊蛉?，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，概念奶粉成本比普通奶粉貴不了多少，但憑借概念要賣高數(shù)倍價格。
據(jù)了解，目前市場上的概念奶粉售價高達(dá)四五百元，中等價位也要兩三百?！熬龢穼毻瞥龅蛢r奶粉后，倒逼不少奶粉價格出現(xiàn)松動。過去180元/罐以上的奶粉定價算是中高端，現(xiàn)在這部分產(chǎn)品基本都降到180元以下了，以130元/罐為拐點(diǎn)，下降幅度20%~30%。未來超高端奶粉市場，也將隨著低價格奶粉的推出，行業(yè)格局將被打破?！?
涉足冷門：羊奶市場能否擴(kuò)容遭疑
據(jù)消息稱，飛鶴乳業(yè)打算借殼深華新回歸A股，對此傳聞，深華新證券部人士日前表示，關(guān)于飛鶴乳業(yè)借殼的傳言，公司不知道消息來源。若有重組事宜，公司會發(fā)布公告。
飛鶴乳業(yè)今年很忙，其于年初投資3億元涉足羊奶產(chǎn)業(yè)。飛鶴乳業(yè)方面曾表示,尚未被巨頭重視和發(fā)掘的羊乳產(chǎn)業(yè),其“改造升級”的投資回報比很高。“羊奶在三聚氰胺事件爆發(fā)后紅火過一陣，目前歸于平淡?！痹撔袠I(yè)觀察人士表示，“劍走偏鋒”或因羊奶競爭遠(yuǎn)小于牛奶行業(yè)，但羊奶市場是否能實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)容，仍存不小疑問。
“不少國產(chǎn)奶粉今年都選擇了大手筆主動出擊，而且招式不再雷同。”該觀察人士認(rèn)為，相較以往盲目跟風(fēng)并購，企業(yè)今年的舉措更有針對性，體現(xiàn)了對行業(yè)和自身發(fā)展的底氣?！安糠滞赓Y品牌已出現(xiàn)業(yè)績下滑，國家政策也在扶持國產(chǎn)奶粉，在原料量大價平的基礎(chǔ)上，國貨突圍很有機(jī)會?！?/P>