近幾年來，地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，廣為關(guān)注的“金九銀十”也未能拉動(dòng)需求上揚(yáng)。包括建筑材料在內(nèi)的地產(chǎn)配套企業(yè)的生存現(xiàn)狀也并不樂觀。是否真的是地產(chǎn)業(yè)的寒冬，還是另一個(gè)春天？

　　逆水行舟，地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)均在苦求解決之道。記者從國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門了解到，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每增加1個(gè)百分點(diǎn)，就能使相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值增加1.5到2個(gè)百分點(diǎn)。每增加1億元的投資，其他23個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)相應(yīng)增加投入1.479億元，被帶動(dòng)的直接或間接相關(guān)較大的產(chǎn)業(yè)上下有60多個(gè)，涉及幾百個(gè)產(chǎn)品門類。房地產(chǎn)業(yè)和其相關(guān)產(chǎn)業(yè)唇齒相依，一損俱損，一榮俱榮。

　　如何“過冬”？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相關(guān)產(chǎn)業(yè)必須打破傳統(tǒng)的思維模式，從配套“跑龍?zhí)住鞭D(zhuǎn)變?yōu)楣餐桥_(tái)唱戲，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“抱團(tuán)取暖”，成為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，參與規(guī)劃設(shè)計(jì)、參與科技創(chuàng)新，參與投資銷售，共破市場(chǎng)“寒冰”。

　　施少平先生講解《莫非·一念平直》跨界營(yíng)居藝術(shù)作品

　　據(jù)悉，11月15日、16日、24日，黃山幸福新世界在黃山分別召開了三場(chǎng)材料類合作說明會(huì)。國(guó)內(nèi)外500多家新型建材、綠色能源、環(huán)保家裝、節(jié)能照明、智能家電等房地產(chǎn)配套材料供應(yīng)商參加了此次會(huì)議，旨在通過黃山幸福世界項(xiàng)目平臺(tái)，全面參與開發(fā)建設(shè)，創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈接模式，打造行業(yè)新標(biāo)桿。會(huì)上，《莫非·一念平直》跨界營(yíng)居藝術(shù)作品的規(guī)劃概念、設(shè)計(jì)理念、項(xiàng)目利分天下、合作全贏的盈利模式贏得了全體與會(huì)者的高度認(rèn)同。

　　利分天下，抱團(tuán)取暖

　　據(jù)悉，黃山幸福新世界項(xiàng)目奉行“成功比贏利更重要”的核心價(jià)值觀念，改變了以往我國(guó)傳統(tǒng)房地產(chǎn)的開發(fā)模式，材料商不再簡(jiǎn)單被動(dòng)地只供應(yīng)材料，而是通過雙向互動(dòng)，全程參與到項(xiàng)目建設(shè)中。材料配套商與項(xiàng)目開發(fā)商在規(guī)劃概念、設(shè)計(jì)理念、價(jià)值取向等方面保持高度一致，自覺地針對(duì)項(xiàng)目的創(chuàng)新需求，提供與之配套的高、新、尖的對(duì)應(yīng)各類建筑材料。配套商不僅通過材料的供應(yīng)獲得應(yīng)有的利潤(rùn)，而且因?yàn)閰⑴c項(xiàng)目建設(shè)，成為開發(fā)商的合作伙伴，通過“利分政策”獲得參建其它項(xiàng)目所沒有的“二次分配”收益。

　　采訪中，記者深入了解了“利分政策”的細(xì)節(jié)。開發(fā)商將以“甲控、乙購、丙供”為原則，通過初審、終審、招標(biāo)的系統(tǒng)規(guī)范流程，建立材料供應(yīng)平臺(tái)，在法規(guī)范圍內(nèi)優(yōu)惠政策最大化和項(xiàng)目細(xì)節(jié)服務(wù)保障最優(yōu)化的基礎(chǔ)上，將銷售房產(chǎn)的總毛利潤(rùn)再次分配，真正讓利于合作伙伴和供應(yīng)商。

　　具體計(jì)算如下：?jiǎn)挝幻麧?rùn)等于房產(chǎn)實(shí)際銷售單價(jià)減去總包干單價(jià)、開發(fā)商5%固定收益、融資成本、稅收成本和項(xiàng)目實(shí)際開發(fā)費(fèi)用五項(xiàng)費(fèi)用之和。而項(xiàng)目的總毛利潤(rùn)等于單位毛利潤(rùn)乘以總建筑面積。總毛利潤(rùn)的20%分配給總承包商，剩余70%毛利潤(rùn)由總包商制定方案，經(jīng)建設(shè)單位審核后分給參建單位（包括工程類、材料類、服務(wù)類合作企業(yè)），10%毛利潤(rùn)作為建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量、工期、安全等方面的各種獎(jiǎng)勵(lì)。

　　圖為材料類合作說明會(huì)會(huì)場(chǎng)

　　會(huì)上，材料配套商企業(yè)代表在發(fā)言中表示：通過合作創(chuàng)新，各種優(yōu)勢(shì)資源將被帶入項(xiàng)目平臺(tái)，經(jīng)過整合共享，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2。這種“合作全贏”的模式規(guī)避了無序競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了資源信息的共享，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升了材料供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　創(chuàng)新模式，共同發(fā)展

　　固守只會(huì)落后，變革才是真理，幸福新世界公司積極響應(yīng)國(guó)家加強(qiáng)地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)召，大膽嘗試、突破傳統(tǒng)、乘“市”而上，積極探索“觀光旅游”向“休閑養(yǎng)生度假”轉(zhuǎn)變的新道路、新模式，更加關(guān)注合作企業(yè)的成長(zhǎng)，突出休閑養(yǎng)生功能主題，設(shè)定了“藝術(shù)品+不動(dòng)產(chǎn)+資本化＝金融投資理財(cái)產(chǎn)品”的商業(yè)模式，通過“先市場(chǎng)、后建設(shè)”的個(gè)性化訂單銷售營(yíng)銷模式、“共建、參建、聯(lián)建”的開發(fā)模式、“利分天下、合作全贏”的盈利模式以及“建設(shè)外包、銷售外包、管理外包”的運(yùn)營(yíng)模式，整合更多的配套企業(yè)資源，著力打造出更符合市場(chǎng)需求的養(yǎng)生度假綜合體。

　　記者了解到，通過模式體系的創(chuàng)新，黃山幸福新世界項(xiàng)目倍受世人注目。自10月19日首度亮相，全國(guó)近900家媒體對(duì)項(xiàng)目的理念與模式進(jìn)行了跟蹤報(bào)道和深度解讀，“共建共享幸福”的開發(fā)理念，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大影響。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有近500家配套企業(yè)向幸福新世界表達(dá)了共謀大局、共舉大業(yè)的合作意向。

　　業(yè)內(nèi)人士分析：黃山幸福新世界項(xiàng)目的配套招商，將會(huì)引來眾多企業(yè)在當(dāng)?shù)亍奥鋺簟币庀颍o黃山市、休寧縣的招商引資帶來巨大突破。與此同時(shí)，通過一系列的創(chuàng)新，必將實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)在承包商、承建商、配套商以及營(yíng)運(yùn)商之間的共享，各方參與者必將結(jié)成“互信、包容、合作、共贏”的合作伙伴關(guān)系，黃山幸福新世界項(xiàng)目必將給國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來全新的歷史機(jī)遇。