河北胖太太服飾有限公司位于石家莊市繁華地段。走進大廳，一個穿著時尚艷麗、活潑而憨態(tài)可掬的胖女塑像格外吸引人眼球，這個性鮮明的造型也折射出創(chuàng)造者獨具特色的經(jīng)營思想。初次見到“胖太太”創(chuàng)始人——河北胖太太服飾有限公司總經(jīng)理徐海清時，大大出乎意料。高挑身材，白凈清麗，徐海清一點也不胖，是什么緣由讓她以截然不同的審美思維，一舉成為“胖太太”品牌的創(chuàng)始人和商標持有人？
上世紀90年代中后期，正是我國服裝品牌形成的熱潮時候，但在眾多的服裝品牌中，很難找到體胖女性合體的服裝，更談不上時裝。當時，作為女裝經(jīng)銷商的徐海清敏銳地從中看到了巨大商機，那就是從傳統(tǒng)服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑，創(chuàng)辦了專業(yè)為特體女性生產(chǎn)時尚服裝的企業(yè)，也由此成就了徐海清的事業(yè)。
經(jīng)過十幾年的開拓，“胖太太”成功地建立了特許經(jīng)營的營銷體系，開設(shè)了北至黑龍江齊齊哈爾，南至海南三亞，西至新疆烏魯木齊、東至山東青島的遍布全國20多個省市400多個營銷網(wǎng)點。“胖太太”現(xiàn)已成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，專業(yè)為體胖女性制造時裝的大型民營服裝企業(yè)。“胖太太”服裝年產(chǎn)300多萬件，銷售收入1億多元，利潤總額800多萬元。
銷售理念鎖定角色
從櫥窗藝術(shù)到燈光和模特動感設(shè)計，從小配飾的點綴搭出優(yōu)雅溫和效果，從如何利用視覺沖擊突出服裝產(chǎn)品的品位美感……河北胖太太新品發(fā)布會的首日，不是急著推出系列新品，而是專程從杭州邀請到剛從英國學(xué)成回國的零售空間設(shè)計師方潤武先生，向與會者傳授國際最先進的終端銷售理念：讓消費者感受品牌的附加值。在現(xiàn)場看到能容納300多人的天鴻大廈二樓會議室座無虛席，以至于到了吃飯時間，圍著方先生要求講解的人仍不肯散去。
來自東北本溪鞍山的包陽說，培訓(xùn)讓我受益匪淺，回去后我要用先進的理念重新營造銷售環(huán)境，用最親切自然的方式，突出“胖太太”服飾的文化，讓特體女性在我店里不僅得到好看的時裝，還能體驗到舒適時尚，從而獲得自信的魅力。