解決方案，這個名詞在ICT行業中耳熟能詳，甚至一度出現泛濫的勢頭。田中達也，富士通集團執行役員常務(集團SVP)，他表示富士通在亞洲市場將會更加聚焦客戶的業務，通過超越ICT的解決方案，來為客戶提供全面的服務。'

富士通集團執行役員常務兼亞洲區區域長 田中達也

　　田中達也是在2014富士通東京論壇中對比特網ChinaByte表達了上述言論，4月開始的富士通集團新財年中，他又有了一個新的身份，那就是富士通集團亞洲區域長。

　　在這個行業中，我們常見的解決方案，往往是針對ICT本身而設立。作為全球領先的綜合性ICT公司，富士通在這方面有頗多建樹。例如，富士通推出了全行業中獨一無二的英特爾至強小型機PRIMEQUEST 2800E。

　　通過和英特爾以及RedHat的技術合作，并融入富士通過往在小型機研發中的經驗，這款服務器具備硬件分區、物理硬件資源自動調整等過去只有小型機才擁有的功能。

　　PRIMEQUEST 2800E在SAP官網公開的SD基準測試中排名第8，除它以外，前15位的產品均是基于RISC架構處理器和UNIX操作系統，只有PRIMEQUEST 2800E是基于X86架構和Windows Server操作系統。

　　毫無疑問，這款產品能夠為用戶提供解決方案，當用戶期望將SAP等關鍵應用運行在開放架構平臺下，又期望得到小型機的穩定性時，它是最佳的選擇;用戶還可以用它，將過去運行在不同服務器中的應用，全部整合到一臺服務器中，并獲得和小型機同樣的穩定度。

　　通過這款產品，富士通為客戶提供了獨特的價值，對客戶的IT系統構架而言，是非常好的解決方案。

　　但是田中達也認為，這遠遠不夠。富士通希望從更高層次的業務層面，為客戶提供解決方案，幫助客戶持續改善，這樣才能產生更大的價值。他舉例富士通與某日本乃至全球都是數一數二的汽車制造企業的關系，這兩家企業從1961年開始合作，有著超過50年的合作歷史。

　　“很多人認為，富士通和他們就是簡單的客戶生產汽車，富士通提供ICT系統。事實上，富士通是深度參與到了客戶的生產管理中，提供建議和優化方案，與客戶一起齊心協力進行持續的改善與發展。”田中達也這樣舉例富士通與客戶的關系。在他看來，如果僅僅只是提供ICT層面的解決方案，那么雙方是難以合作超過50年之久的。超越ICT的解決方案就是富士通針對客戶的業務，幫助客戶進行持續的改善，ICT更多只是一種手段。

　　田中達也曾長期負責制造業相關解決方案，他以制造業為例做出了進一步的闡述。日本制造業的優勢在于，有著大量5-10人的街道工廠提供精益零件，甚至長期為制造業大廠服務，大廠往往也離不開這些小廠的支持。但隨著最終用戶的需求不斷快速迭代，這種具有專長的小廠也逐步出現弊端，對應的流程和速度很難獲得快速提升。

　　而今年的富士通國際論壇中，富士通正式公開展示其虛擬制造技術。通過3D虛擬技術，富士通能夠幫助制造業大廠虛擬“生產與制造”零件，并了解其最終的表現，甚至可以通過類似Google眼鏡的產品，讓用戶虛擬感受并使用產品。

　　毫無疑問，這樣的技術將直接幫助制造業廠降低新零件的開發門檻，從而提升企業的競爭力，同時也將幫助企業大幅加快產品從構想到試制再到上市的進程。田中達也認為，這樣的技術，能夠為中國市場帶來直接的幫助，例如制造業升級這樣關系中國發展的全局戰略。

　　日本的制造業已經開始普遍嘗試應用虛擬制造，這就是田中達也認為的“超越ICT”的解決方案。在他看來，這樣的解決方案是對富士通已有ICT技術的一種升華。富士通自主研發的超級計算機京，未來如果公有云化后，能夠讓所有制造業廠都獲得規模化虛擬制造的能力。