田中達也，富士通集團執行役員常務(集團SVP)，他表示富士通在亞洲市場將會更加聚焦客戶的業務，通過超越ICT的解決方案，來為客戶提供全面的服務。

富士通集團執行役員常務兼亞洲區區域長 田中達也

　　田中達也是在2014富士通東京論壇中對比特網ChinaByte表達了上述言論，4月開始的富士通集團新財年中，他又有了一個新的身份，那就是富士通集團亞洲區域長。

　　中國市場新戰略

　　超越ICT的解決方案，被田中達也視為富士通未來在中國市場的重要新戰略。他曾經長期擔任富士通(中國)信息系統有限公司副總經理，作為解決方案在中國市場推進的最高負責人，直至2009年從中國返回集團總部任職。

　　田中達也對中國市場有著非常清醒而深刻的認知。在和比特網ChinaByte的溝通中，他甚至直言富士通在中國市場的地位，是挑戰者而非領導者，因此需要用更加積極的態度去應對。

　　“我非常喜歡中國市場。”由于在中國的工作經歷，田中達也對中國市場有著很深的感情。他將富士通在中國市場的發展，視為自己擔任亞洲區域長最重要的挑戰，表示會對中國業務投入很大的力量，完成之前在中國常駐時希望挑戰而最終沒有時間去深入研究的新興事業。。

　　田中達也的構想，對解決中國經濟發展面臨的問題，有著非常現實的意義。

　　富士通國際論壇的一大特點，是展示了相當多切實可行的解決方案。其中秋彩(Akisai)正是今年的一大亮點，它是富士通推出的農業解決方案，在論壇現場富士通派發了大量通過秋彩系統支持種植出來的綠色生菜。

　　日本的農業和中國很類似，有著大量的小自耕農民通過以人力為主的方式，耕作一小塊田地。日本有著大量的農家耕地小于5公畝(約0.75畝)，年收入平均約500萬日元，扣除種子、肥料和農機損耗油料等成本后，到手約150萬日元(約合人民幣9.3萬元)。

日劇《遲開的向日葵》劇照 可以看出日本農村和中國很類似

　　正因為如此，2012年富士電視臺秋季日劇《遲開的向日葵》中的老農會發出“做農民真的很難賺到錢啊!”這樣的感嘆，正是日本農民的真實寫照。

　　由于收入不高，日本農民的耕作通常以經驗為主，純粹采用人力耕作，避免一切“不必要”的投入。他們缺乏通過科技手段進行數據的記錄與總結，并且對農產品市場行業也缺乏必要的資訊，無法在適當時機栽種獲利較高的農產品，導致個體經濟陷入惡性循環。

　　和中國類似的是，日本的年輕人通常也不愿在家務農，而是前往東京、大阪等大都市謀求發展，農村中從事農業生產的人，大多年事已高。由于傳統且低效率的生產模式，導致了日本農產品價格居高不下，也讓日本長期擔心本國的糧食安全問題。

富士通秋彩綠色農業解決方案 圖為無塵工廠中的生菜種植

　　富士通的農業云解決方案“秋彩”，則努力通過ICT技術改變日本傳統農業，期望通過ICT技術來“提供糧食富足的未來。”它通過建立農業生產鏈上的統一管理系統，期望讓農業和制造業一樣，達成精益農業的目標。

　　為了驗證效益，富士通在去年5月，將其位于沼津廠區的用地改建為溫室與農地，并將工廠無塵室改建為無污染的種植區，成立了“秋彩農場”，并于岐阜大學進行合作研究。

　　在秋彩農場中，富士通裝設了傳感器與攝影機，定期測量農場的溫度、濕度和日照等與農產品種植最息息相關的信息，并將數據傳送至云端數據庫。這樣，農民就可以非常清晰的了解生產相關的數據信息，以幫助日后改善總種植的方式與流程。甚至消費者可以隨時看到農作物的生產情況，真正保證消費者對食品供應鏈的安全能夠從源頭開始了解。

　　富士通甚至設想在未來，通過秋彩系統與農產品交易資訊掛鉤，進行大數據分析，指導農民在農作物品類上的種植，以提升其家庭經濟效益。

　　今天的中國，無疑也面臨著這樣的問題。中國社會進入老齡化，但是由于農村30多歲的適齡勞動人口不斷向城鎮遷移，讓農村老齡化層度更甚于城市，這樣中國的農村發展面臨著和日本非常相似的問題。

　　田中達也認為，這是富士通真正的價值所在，今天ICT行業熱門的話題如虛擬化、云計算、大數據，富士通都有最先進的技術去支撐。但是富士通希望能夠將真正解決問題的方案，帶到中國市場，幫助中國去解決制造業升級、適齡勞動人口下降、空氣與水資源等環境污染、智慧養老等迫切的社會課題。

　　他反思富士通有相當多的解決方案、應用與經驗，但在過去并沒有很好的對中國市場進行傳達。今年1月初，富士通在上海舉行了富士通中國論壇，是一個非常不錯的開端，獲得了熱烈的反響。他也看到中國確實是一個很龐大的市場，有著非常多潛在的合作伙伴。如果將富士通的技術與本地合作伙伴結合，提供更貼合本地狀況的解決方案，這無疑是雙贏的。富士通未來在中國市場，將會積極的探索這條發展道路。

　　他分享了富士通解決方案在中國已經有了良好的開端，今年4月富士通在西安參加了智能交通論壇時的感受，富士通在構筑智慧城市交通方面，如防止堵車、確保汽車安全行駛，得到了政府領導和行業內的廣泛關注。除此之外，富士通還在北京大學圖書館的古籍保管系統中，貢獻了自己獨特的經驗，在對古籍善本做數字化保存工作時，為了將對古籍書目的影響降到最低，富士通為該項目采用了全新的非接觸式掃描儀，推動對文化財產的保護。

　　田中達也向比特網ChinaByte表示，他希望能夠在明年舉辦一次規模更大、更加充實富士通中國論壇，同時增加更多富士通特色的交流活動。

　　做亞洲區域專家

　　不僅僅對中國市場，作為富士通亞洲區域長， 田中達也總結亞洲市場有三大特點，分別為“成長”、“變化”與“多樣性”。因此，他認為對亞洲區域不同的國家與地區市場，不能“一概而論”，需要符合各個國家的特點，以提升富士通整體的品牌認知。

　　比如臺灣地區、馬來西亞、泰國和韓國，這些市場有很多不同之處，富士通想要獲得成功，需要考慮每個國家的特點，提出針對性解決方案為當地的用戶所接受。