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業內人士支招:如何判斷業主漲價虛實

業內人士支招:如何判斷業主漲價虛實

2012-06-14 16:52:09

  據"鏈家地產"市場研究部統計,目前市場上看房的人群開始增多,有部分業主因看房量增加而開始提高報價。實際上,這些業主中絕大多數的心理價格并沒有明顯的變化。對于這種現象,"鏈家地產"副總裁林倩提醒購房者首先應清楚地辨別房屋價格是因何上漲,以免造成一些經濟損失。林倩建議購房者可以從以下三個方面來判斷房價的狀況。

  首先,摸清業主的心理底價。有一部分房屋價格的上漲是因為房屋本身升值,而導致房價上漲,如周邊新建地鐵、公園等公共設施。但本質上,業主的心理價格和房屋的實際價格都沒有明顯的變化。對于這種情況,購房者不應恐慌購買。

  其次,對比周邊區域的房價走勢。購房者可以與周邊區域的房價走勢進行對比,如果是單套房屋漲價,或者是僅僅幾個房屋漲價。購房者應該具體了解漲價的原因,是否由于房子的升值而導致價格上漲,而非業主在虛張聲勢。以及了解以前區域房價上漲的原因,是否與現在的情況相似,多了解周邊相似房屋的價格,權衡對比之后再進行購買。

  第三,辨別業主的漲價心理。購房過程中價格的調動,實際上是業主與購房者之間的心理戰。購房者應該充分了解業主的賣房心理。有一部分業主是屬于恐慌型的業主。這部分業主對于市場的反應非常明顯,一旦市場需求增加,就會漲價,但是當市場變冷時,又會快速下調價格。還有一部分業主比較理性,不會快速地跟隨市場的變動,這一部分房屋價格的議價空間并不大。購房者應該清楚地辨別業主是屬于哪類人群,對于恐慌型的業主來說,房屋的議價空間比較大。而對于理性型的業主來說,可能掛牌價格與房主的心理價位基本相同,議價空間不大。購房者應該把握業主的漲價心理,不要被業主漲價的煙幕彈迷惑。(搜房網)

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