隨著樓市的逐漸升溫，惠州各大商品房的價格也普遍回升了不少，據房產部門統計，8月惠城區商品房均價6237元/平方米。房價的回升讓不少開發商松了口氣，但是壓力轉移給了剛需購房者。房價的上漲，意味著購房者購房成本增加了不少。那么，想要買到物美價廉的房子，少不了需要掌握一些砍價技巧。本期為大家介紹一些基本的買房砍價技巧。
首先，要盡可能多地了解開發商和預購房屋的情況，這是砍價的前提。購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者等多種渠道，了解開發商和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。因為房地產銷售人員一般都經過專門訓練，每天背熟了相關材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的優點所淹沒。
購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價，購房者還要參照同等水平的物業價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產開發商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價。
其次，在洽談時，要與銷售人員打好心理戰。購房者先向銷售人員表現出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售人員認為購房者的經濟能力承擔開出的價格綽綽有余，銷售人員會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。
在洽談中，購房者應多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。
若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。
此外，有時購房者還要把自己扮成購房行家。購房者應多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。（南方日報）