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想買到物美價廉房子 教你砍價三大技巧

買房砍價三大技巧

2013-01-25 17:01:46

  隨著樓市的逐漸升溫,惠州各大商品房的價格也普遍回升了不少,據(jù)房產(chǎn)部門統(tǒng)計,8月惠城區(qū)商品房均價6237元/平方米。房價的回升讓不少開發(fā)商松了口氣,但是壓力轉移給了剛需購房者。房價的上漲,意味著購房者購房成本增加了不少。那么,想要買到物美價廉的房子,少不了需要掌握一些砍價技巧。本期為大家介紹一些基本的買房砍價技巧。

  首先,要盡可能多地了解開發(fā)商和預購房屋的情況,這是砍價的前提。購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者等多種渠道,了解開發(fā)商和樓盤的情況,包括它們的背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽等情況,當然實地考察是必不可少的,只有多掌握對方情況,做到知彼知己,才能在洽談中不處于被動。因為房地產(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓練,每天背熟了相關材料,交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話,往往剛一開口砍價,就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點所淹沒。

  購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間,銷售不好的房屋,自有其滯銷的原因;銷售好的房屋,也不能任由售樓人員隨意開價,購房者還要參照同等水平的物業(yè)價格,提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長,房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時間就越長,對開發(fā)商就越不利,售樓方急于銷售房屋,購房者可憑此砍價。

  其次,在洽談時,要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。購房者先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿,并舉出幾個同類的物業(yè),說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格,不要輕易作出讓步,因為這會使銷售人員認為購房者的經(jīng)濟能力承擔開出的價格綽綽有余,銷售人員會使用種種借口,讓購房者作出更大的讓步。

  在洽談中,購房者應多挑出房屋的各種缺點、毛病,略微夸大這些缺點、毛病的危害性,還要流露出擔憂,同時要注意觀察對方的表情,及時調(diào)整策略,做到進退適度,從容不迫。

  若是價格砍不下來,購房者可以“我再考慮考慮”為由,作出緩兵之計。只要還有降價空間,銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。

  此外,有時購房者還要把自己扮成購房行家。購房者應多了解和掌握購房的一些基本常識,通過對收集來的信息進行分析,參照預購房屋周圍物業(yè)情況,計算出所選房屋的價值,做到心中有數(shù)。洽談時,購房者將自己所掌握的信息,適時地傳遞給銷售人員,讓對方知道你是購房的行家,識破對方的一兩個“花招”,這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜,購房者才能砍出一個理想的價位。(南方日報)

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