隨著樓市的逐漸升溫，惠州各大商品房的價格也普遍回升了不少，據(jù)房產(chǎn)部門統(tǒng)計，8月惠城區(qū)商品房均價6237元/平方米。房價的回升讓不少開發(fā)商松了口氣，但是壓力轉移給了剛需購房者。房價的上漲，意味著購房者購房成本增加了不少。那么，想要買到物美價廉的房子，少不了需要掌握一些砍價技巧。本期為大家介紹一些基本的買房砍價技巧。
首先，要盡可能多地了解開發(fā)商和預購房屋的情況，這是砍價的前提。購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。因為房地產(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓練，每天背熟了相關材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點所淹沒。
購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價，購房者還要參照同等水平的物業(yè)價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價。
其次，在洽談時，要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。購房者先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售人員認為購房者的經(jīng)濟能力承擔開出的價格綽綽有余，銷售人員會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。
在洽談中，購房者應多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進退適度，從容不迫。
若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。
此外，有時購房者還要把自己扮成購房行家。購房者應多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。（南方日報）