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到底哪里買更劃算? 教你買車險不會被宰

到底哪里買更劃算? 教你買車險不會被宰

2013-07-15 09:09:13

  賣車險

  算算4S店的利益賬

  “為什么我們要推車險,有好處唄!”昨天,記者聯系了杭州某合資品牌4S店的銷售總監J。對于4S店熱衷于賣保險的原因,他并不避諱。J告訴記者,幾乎每一家4S店,都會有保險公司的“駐點”。這些“駐點”的保險公司,往往是該4S店的關系戶。另外,讓哪些保險公司“駐點”,也是有講究的。一般來說,4S店會選擇1~2家大型保險公司,以及1~2家小型保險公司“駐點”,以滿足不同車主的需求。

  “駐點”定好,接下來就是推薦了。無論是新車銷售,還是舊車續保,“駐點”保險公司一定是4S店重點推薦的對象。具體的方式,是有“獎”也有“罰”。所謂的“獎”,就是向”駐點”保險公司買車險,4S店會有一系列贈品,例如免費代辦年檢、贈送車用工具、贈送工時券等;所謂的“罰”,就是4S店的銷售員與維修技師會警告“不聽話”的車主,如果不在4S店買險,接下來的維修理賠會有麻煩,等等。

  4S店之所以極力推薦“駐點”保險公司,關鍵原因是利益。J說,4S店每幫“駐點”保險公司賣一份車險,它就能得到一定數額的提成。根據車價的不同,一份車險給4S店的提成在數百元到上千元不等。此外,“駐點”保險公司還會給4S店其他方面的回饋——例如,在定損時,“駐點”保險公司會把要求放寬些。一些零件能更換,也能修復的,“駐點”保險公司會以“更換”定損,讓4S店多賺錢。

  “我個人觀點,在4S店買保險,利大于弊。”J告訴記者,“價錢確實會貴一點,但能買來方便與放心。”

  買車險

  一定要問清“電銷”與“直銷”

  同一輛車,在4S店買車險,與自己打電話買車險相比,有時候價格幾乎一樣,有時價格卻差得比較多,其中的原因又在哪里呢?記者也咨詢了杭州一家保險公司的經理W。在W看來,目前杭州市場上,車險的價格透明度,較以往已經高多了。但是,這并不代表沒有打“擦邊球”現象。

  “根據管理部門規定,車險的報價,是有最低限制的。這個最低折扣,各家保險公司一視同仁,這就防止了保險公司之間打價格戰。但是很多人不知道的是,車險的銷售分兩種,一種是電銷、一種是直銷。電銷與直銷,最低折扣額是不同的。電銷的意思是電話銷售,直銷意為傳統的業務員銷售。相比直銷,電銷的最低折扣額要低5%到10%。”

  這就是“擦邊球”的關鍵所在——事實上,在4S店既能買“直銷”車險,也能買“電銷”車險。在4S店買車險時,有些4S店會先拿出“直銷”價。如果車主并無異議,那就相當于這份車險多收了5%到10%;如果糊弄不過去,4S店才會拿出“電銷”價。

  “很多時候,車主為了一點點車價與贈品,甚至一個腳墊一個牌照框,與4S店磨破嘴皮子。可買保險的時候,一個不注意,剛省下來的錢就成倍送還回去了。因此,在4S店買車險的時候,也要有打破砂鍋問到底的較真精神。”W這樣建議車主。

  車險哪里買

  利弊看清楚

  事實上,在專業人士看來,在4S店買車險,或者是自己打電話購買車險,是各有利弊的。關鍵在于,車主在意的到底是什么。記者就在哪兒買車險的問題,也總結了幾條規律——

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