樂視便有大量的長視頻是收費的。小米購買未來電視等第三方內容,將通過類似MIUI的應用分發、游戲等方式盈利。小米產品定價的思路也是,初期不賺錢,量起來之后,規模效應降低成本;時間推移,摩爾定律降零部件成本。到一定階段開始盈利。
TV+是兩條腿走路。TCL負責硬件、售后和渠道,獲得所有硬件收入;愛奇藝免費提供內容、應用,當用戶達到一定規模之后售賣廣告,并且獲得大部分廣告收入。大家各取所需。這被稱為“愛奇藝Inside”模式。如果愛奇藝能跟更多的硬件廠商建立聯系,銷量鋪起來更快。
雷軍曾說,小米電視如果銷量若不夠大,將虧得一塌糊涂。至于多大,他并沒有透露。小米手機做了30萬部開始賺錢,小米電視離30萬部還遠得很。
所有互聯網電視均面臨銷量問題。沒有量,一切互聯網產品都是紙老虎。
誰將率先進入100萬俱樂部?
在現在所有廠商的銷量都還不太拿得出手的情況下,誰能率先進入100萬年銷量俱樂部,誰就取得階段性勝利。套用句時髦的話說,叫拿到互聯網電視的“船票”。
樂視:尚存希望,硬傷不少
樂視去年從5月開始銷售,賣出30萬臺,要進入100萬俱樂部,即使按樂視CEO賈躍亭最樂觀的估計,也需要120%的增長。樂視的優勢是內容、產品和價格;但售后服務能否跟上,上游產能能否跟上是問題。去年樂視在營銷和推廣上做的風聲水起,但另一邊用戶預訂后到貨遲緩、產品的質量問題、售后跟不上等等硬傷讓用戶怨聲載道,供貨和售后是互聯網企業天生的缺陷;此外,樂視電視的內容收費是否適應中國國情尚存疑,如果說樂視只是想圈住自己網站的鐵粉用戶,要實現100萬銷量的門檻會更高。
小米:希望渺茫,除非預約
小米今年基本沒戲。小米去年才1.8萬臺。樂視好歹還有內容,小米做最輕最有價值的環節,沒生產,沒內容,沒線下服務,在智能電視上能否奏效難說。不排除小米通過預約購買,實現預約銷量100萬臺,2015年慢慢交貨。
TCL愛奇藝TV+:軟硬兼施,還欠東風
前幾天,TCL聯合愛奇藝發布了TV+3個系列新品,A71C、A71S、A71S-UD,分別定位于低中高市場,年銷量目標正是設定為100萬臺。
TV+的優勢一方面是愛奇藝的內容,百度砸錢,內容供應沒問題,所有內容免費供給TV+。另一方面是TCL作為電視廠商在產品質量上的控制和線下渠道的積累,產能保障、雙線渠道、售后服務,這些是互聯網企業難以具備的。 還有一點利好是,愛奇藝是2014年Pre-IPO的熱門公司,如果成真,在家庭客廳方面可能會投入更多資源支持TV+,幫百度搶客廳入口。
TV+去年3個多月賣了10萬臺,與樂視不相上下。樂視同樣有自己的內容優勢,TV+多的是TCL的線下能力。TCL一直在打的“現貨銷售”和“服務保障”兩張牌,也是依靠其在線下的優勢。將目標設定為100萬臺,顯然給 TCL的線下帶來更多壓力,但并非難以實現,尤其是需要TCL在產品端和渠道端更多的投入。
酷開:阿里渠道,內容硬傷
還有一個可能性是創維酷開。
阿里與創維合作,去年雙十一期間,一天賣出56272臺,創下吉尼斯世界紀錄。去年酷開銷量沒突破10萬,但應該離得不遠??衢_最大的優勢無疑是阿里的渠道,阿里可以在雙十一等關鍵時刻幫到它,但這種“打雞血”的促銷方式不可持續,今年阿里還會分多少渠道資源給酷開呢?還有一個問題是,不論創維還是阿里,都沒有自己的內容,這是硬傷。
2013年是互聯網電視元年,2014年則是打基礎。光靠吆喝已經不行了,做好產品、充實內容、完善服務才能證明自己。找到更多優質內容,吸引更多開發者,推進生態繁榮,為未來的大市場做好準備。在這個過程中,誰能率先進入100萬俱樂部,誰就取得階段性勝利??梢哉f,這是互聯網電視第一次大考。(中新網)